A konzultatív értékesítés olyan értékesítési megközelítés, amely a kapcsolatokat és a nyílt párbeszédet helyezi előtérbe, hogy azonosítsa és megoldásokat kínáljon az ügyfelek igényeire. hiper a vásárlóra összpontosít, nem pedig az értékesített termékre.
Mi az a tanácsadói értékesítési kvíz?
Konzultatív értékesítés. hangsúlyozza a szükséglet azonosítását, amely az értékesítő és az ügyfél közötti hatékony kommunikációval érhető el.
Mi az értékértékesítés és a tanácsadói értékesítés?
Az értékértékesítés vagy értékalapú értékesítés egy olyan értékesítési stratégia, amelyben arra az értékre összpontosít, amelyet a vásárló az Ön termékével nyerhet. … A konzultatív értékesítés egy általánosabb megközelítés, amelyben előnyben részesíti a vevővel fenntartott kapcsolatot a termék konkrét bemutatásával szemben.
Hogyan használja a konzultációs értékesítést?
A legjobb 7 konzultatív értékesítési megközelítési stratégia értékesítési csapata számára
- A kutatási lehetőségek alapos vizsgálata az elköteleződés előtt. …
- Vegyen részt a hívás előtti tervezésben. …
- Tervezzen bizalmat a leendő ügyfelekkel a hívás során. …
- Tegyen fel nagyszerű utólagos kérdéseket. …
- Aktívan hallgassa meg a potenciális ügyfeleket. …
- Vegyél részt aktív problémamegoldásban. …
- Alkalmazkodás a visszajelzésekhez.
Mi a konzultatív értékesítés 8 lépése?
Konzultatív értékesítési megközelítés | 8 aranyszabály az értékesítési sikerhez
- Tudj meg mindentTermékeiről. Hol szerezheti be ezt a tudást? …
- Hozzon létre egyértelmű értékesítési ütemtervet. …
- Tegyen fel kérdéseket. …
- Ne becsülje alá Ügyfele tudását. …
- Ne feltételezz. …
- Ne csinálj semmit. …
- Oszd meg a megoldásokat. …
- Érték bemutatása.
