A
Never Split the Difference egy lebilincselő, a tárgyalási elvek nélkülözhetetlen kézikönyve, amelyet Chris Voss túsztárgyalóként, majd díjnyertes tanárként végzett figyelemre méltó pályafutása nyomán gyűjtöttek ki és tökéletesítettek. a világ legrangosabb üzleti iskolái.
Mit jelent az, hogy nem oszlik meg a különbség?
Egyszerűsítve a „soha ne oszd szét a különbséget” kifejezés arra utal,, hogy ne elégedj meg kevesebbel, mint amit a tárgyalások során szándékozott. … Ebben a forgatókönyvben a „különbség felosztása” azt jelentené, hogy középen találkozunk az emberrablóval, felajánlunk neki 500 000 dollárt, és reméljük, hogy szabadon engedi a túszt.
Miért soha nem osztod szét a különbséget?
Az a gondolat, hogy a társadalmi interakciókat tárgyalásként kell megközelítenünk, sokak számára gusztustalan lesz. Voss szerint ez azért van, mert félreértjük, mit jelent a tárgyalás. … Soha ne oszd meg a különbséget egyszerű és megvalósítható tárgyalási stratégiák sorozatát kínálja az olvasónak.
Soha nem osztott különbséget érdemes elolvasni?
Végül ez a könyv arról szól, hogy nem csak jónak kell lenni, hanem az életben is. A „Never Split the Difference” komoly bölcsesség, minden darabja megérdemelt, remek humorral, történetmeséléssel és éleslátással közvetítve. Olvassa el, hogy hatékonyabb ember legyen.
Hogyan osztod el a különbséget?
Amikor felajánlottad az egyik összeget (gyakran, de nem feltétlenül pénzt), a másikatszemély megnevezett egy másik összeget, majd felajánlja a „különbözet felosztását”, hogy megállapodjon egy olyan árban, amely félúton van aközött, amit Ön és a másik személy akar.
