Amikor egy eladó felkeresi az otthonát, és megkéri, hogy próbáljon ki ingyenes tisztítófolyadék-mintát, Ön beleegyezik. Amikor a következő héten visszatér, és megkéri Önt, hogy vásároljon drága tisztítószereket, Ön megteszi a vásárlást. Úgy tűnik, hogy az eladó hatékonyan használta a következőket: a „láb az ajtóban” jelenséget.
Amikor egy eladó felkeresi az Ön otthonát, és megkéri, hogy próbáljon ki egy ingyenes tisztítófolyadék-mintát, beleegyezik, amikor a következő héten visszatér, és drága tisztítószer-választék vásárlását kéri, akkor a vásárlást úgy tűnik, hogy az eladó rendelkezik. hatékonyan használta?
Foot-in-the-door jelenség egy olyan taktika, amelyet sok eladó alkalmaz termékeik eladására. Ezzel a technikával arra késztetik az ügyfelet, hogy fogadja el a nagy kérést úgy, hogy először elfogadja a kis kérését.
Hogyan hat a megfigyelők jelenléte?
Hogyan befolyásolja a megfigyelők jelenléte az ember teljesítményét? javítja a teljesítményt a könnyű feladatoknál, és akadályozza a személy teljesítményét a nehéz feladatoknál.
Hogyan viselkedik az idegenekkel kapcsolatos magyarázatunk?
Miben különbözik az idegenek viselkedésére adott magyarázatunk a saját viselkedésünktől? Idegenek viselkedését helyzeti korlátokkal, saját viselkedésünket pedig személyiségjegyekkel magyarázzuk.
Melyik elmélet magyarázza legjobban tetteinket?
Melyik elméleta legjobban megmagyarázza, miért vezethetnek cselekedeteink a hozzáállásunk megváltoztatásához? A kognitív disszonancia elmélet a leginkább segít megérteni a szerepjáték hatását a szemléletváltásra.
