Akár egy erős BATNA generálja, akár a megtárgy alt megállapodás legjobb alternatívája, egy erőteljes szerepvállalás vagy a bizalom érzése, a hatalom a tárgyalókat arra készteti, hogy proaktívabban viselkedjenek a tárgyalási folyamat során. … Amíg van keresnivalójuk, a nagy hatalmú tárgyalópartnerek általában nem fogadják el a zsákutcát.
Hogyan befolyásolja a hatalom a tárgyalásokat?
A hatalom növeli annak a valószínűségét, hogy az emberek elsősorban a tárgyalást fontolgatják a jogosultság érzése és a pozitív eredmény elérésére vonatkozó bizalom miatt. A hatalommal rendelkezők magasabb törekvési árakat is meghatároznak, ambiciózusabb első ajánlatokat tesznek, és több értéket követelnek ellenfeleiktől.
Mit jelent a tárgyalási hatalom?
Először is, a hatalmat gyakran úgy határozzák meg, mint a másoktól való függés hiányát. Ez a fajta tárgyalási hatalom megfelel a BATNA-nak, vagy a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívájának.
Milyen hatással van a tárgyalás?
Tárgyalások és érzések
A tárgyalás során viselkedésünk módját az érzéseink befolyásolják. A magabiztosság, a bizalom és a bátorság egy kategóriát alkotnak. A harag, a félelem, a kapzsiság és a bizonytalanság ellentétes kategóriát alkotnak. Ezek az érzések felfedik számunkra, hogy miért tesszük, amit teszünk.
Milyen előnyei vannak a tárgyalásnak?
A tárgyalás előnyei:
- Rugalmasság: mivel a tárgyalás informális folyamat,viszonylag rugalmas.
- Gyors megoldások a peres eljárásokhoz képest.
- Megkönnyíti az egészséges kapcsolat fenntartását a vitázó felek között.
- Privát környezetben játszódik.
