Hogyan lépjünk túl a patthelyzeten
- Végy egy kis szünetet. …
- Kérdezze meg a feleket, hogy beleegyeznek-e abba, hogy a kérdést ideiglenesen félretegyék, és valami mással – lehetőleg egy könnyebb kérdéssel – folytatják.
- Kérje meg a feleket, hogy fejtsék ki álláspontjukat arról, hogy miért úgy tűnik, hogy zsákutcába jutottak. …
- Kérdezze meg a feleket, "mit szeretnének tenni legközelebb?" és várakozóan állj meg.
Hogyan lehetne a zsákutcát a tárgyalás során megoldani?
Egy másik szerep-megfordítási technika minden felek megkérése, hogy rövid időre vállalják a másik szerepét, majd reagáljanak a zsákutcára. Megkérheti mindegyik felet, hogy legyenek „ördög ügyvédjei”, és érveljenek saját álláspontjuk ellen.
Mi az a közvetítői zsákutca?
A közvetítés során zsákutcába kerül, amikor egyik fél sem hajlandó további kompromisszumot kötni egy kérdésben. Amikor a felek zsákutcába jutnak, azt valószínűleg a tárgyalások végének tekintik. … A zsákutcából való kitöréshez először minden félnek diagnosztikai kérdéseket kell feltennie.
Mi okoz zsákutcát?
Patthelyzetet okozhat túl sok vagy túl kevés egyeztetés-releváns információ. Valószínűbb a zsákutca, ha a tárgyaló felek nem ismerik eléggé társaik céljait és preferenciáit (Babcock és Olson, 1992; Myerson, 1986).
Mik azok a különböző patthelyzet-feloldási technikák?
Amikor a kollektív tárgyalások zsákutcába jutnak, három elsődleges módszer létezika nézeteltérések megoldásának megkönnyítésére használják. A vitatárgyalások ezen formális módszerei közé tartozik a közvetítés, a tényfeltárás és a választottbíróság.
